探路者借助天猫平台把线下加盟商体系引入线上

近期，探路者已将线下加盟商体系引入线上渠道，一共拥有近30家天猫平台店铺。其中，开拓较早的南京线上加盟商，现每日流水3-4万。

 

探路者对线上加盟商给予厚望，在此前的探路者2014年春夏订货会上，电商分公司订货2亿元，其中20%是为加盟商结构款出货做准备。预期，2014年下半年加盟商将有大规模特供款订货。据了解，探路者线上加盟商可以采用代销和经销两种模式参与。

 

代销模式即通过天猫供销平台，一键代发，加盟商销售、企业发货。在这种模式下，加盟商只是展示探路者的产品图片，商品价格、发货都由探路者公司负责，加盟商享有一定比例提成。

经销模式是加盟商买断特供货品，并特供款为主导推动销售、推搜索的排名，产品的产品的销售、配送、客服都是加盟商自己运营，但价格方面探路者有着严格的控制，比如：上架一定时间内最低只能打到吊牌价的几折。每家店每个类目都有不同的款式，可以打造探路者的核心竞争力。

 

为了消除消费者对特供款产品的疑虑，探路者自己运营的两个线上店铺（旗舰店和专营店)，对此类产品也进行展示，但定价较高，以利于加盟店打折销售，避免争夺客户。同样，探路者对加盟商线上店铺也有一定的限制：可以销售旗舰店的结构款，但是旗舰店的主推款是不可以销售的。

 

探路者目前对核心类产品做特供经销，而结构类产品一般做代销。由于线上产品与线下产品不同，探路者在理论上允许线上产品线下销售、线下产品线上销售，但因折扣原则的限制，两渠道互通销售仍存在一定难度。目前，探路者品牌线上产品吊牌价较线下产品略高，但销售折扣低于线下。综合来看，平均售价线上还是会略低一些，这是整个销售模式、线上线下的运作成本决定的。