户外观察 探路者认购Asiatravel的战略思想分析

　　8月14日，探路者与新加坡ASIatravel.com Holdings Ltd(以下简称“Asiatravel”)在北京签署了《新股认购合同》，公司拟以自有资金认购Asiatravel发行的4000万股新增股份，认购价格为0.2新元/股，共计800万新元(约合人民币 3866.6万元)，认购完成后，探路者将持有Asiatravel公司14.15%的股权(未包括该公司现有库存股)，为该公司单一持股最大股东。8月20日，在南京举行的2013中国上市公司董事会价值管理论坛上，探路者董事长盛发强介绍了当前形势下探路者公司最新发展战略，其中就认购Asiatravel背后的战略思维做了表述。

　　盛发强对过去的经营思想做了总结，就是“之前我们更多的是倾向于建立渠道，经营渠道、经营品牌”。这是我们理解探路者发展历程的一个线索。在中国户外行业成型初期，探路者就专注于商场渠道，并努力开设探路者品牌专卖店，将探路者品牌置于主流销售渠道发展。近两年来，当电商渠道逐步呈现销售主流渠道态势，探路者公司也较早的开展布局，并为此建立起阿肯诺品牌供电商渠道销售。跟随主流销售渠道发展而发展，这是探路者公司成功的发展战略之一。对最新认购Asiatravel，盛发强也预测其“20%左右来自于互联网的垂直电商”，表明重视网络的销售渠道功能。

　　盛发强目前的经营思想发生了转变，“未来我们会更多的经营顾客，只有抓住顾客本身，我们才能了解顾客的一些需求和行为方式”。随着科技的进步，人们的消费行为与消费习惯发生了深刻的转变。在物质还不丰富，渠道为王的年代，品牌商会重点关注销售渠道的拓展，并会跟随渠道的变革而变革。而当前物质极大丰富，信息交流沟通极其便利的时代，实体渠道粗放式的经营发展已经成为过去，并且必然面临深刻转型与变革。而随着网络科技的发展，对顾客消费行为的大数据统计分析成为可能，而贴近并洞悉顾客群体消费行为，以带动品牌商经营运作的一连串系统变化。可以理解，覆盖亚洲17个国家Asiatravel，无疑是最好的统计分析亚洲人群旅行消费的最合适平台。

　　在以上的战略思想的变革的框架下，小编认为，认购Asiatravel背后动机应该还有两个支撑点：一是互联网平台;一是深度体验旅行。互联网在中国发展十几年，深刻改变了中国人生活方式，而互联网经营发展模式还在不断的推进与创新中。探路者公司是不局限于户外用品行业内部的公司，其发展总是会将户外行业与更广阔维度的理念进行对接融合。互联网的力量是无穷的，还在不断发展中，其商业模式也在不断发展中。迎接挑战同时是巨大的回报。体验式的深度旅行服务平台，这是随着中国旅行事业的基础设施建设(如露营地建设)和中国人出行观念的深刻变化与迅猛发展而发展的。在突出个性，强调独立，注重体验的旅行新观念中，能够提供相应的辅助引导性服务是巨大的商机。盛发强认为“深度体验式的旅行服务相对来说国内是空白，我们相信这个是有发展空间的。”这么看，Asiatravel兼具了这两方面的优势。

　　不过，Asiatravel会随着其探路者公司持股而发生变化。在论坛上，主持人提问是否Asiatravel会挑战易龙，盛发强做了简明扼要的回答，认为易龙抓住了机票和酒店这两块最大的部分，“而一些小的特色的深度体验的旅行，他们可能看不上。”这说明了Asiatravel的未来发展方向。盛发强表示，目前还没有具体的测算数据的支持未来发展方向，不过大约会有20%来自于互联网的垂直电商，设想是一个销售多种户外用品的电商销售平台，探路者在这个销售平台上，保持与行业相同的发展速度，就不会落伍而且更加稳定。此外，这样销售平台还会带动深入的了解市场需求，并能挖掘提升户外用品产品的发展。

　　当然，预计中的电商销售平台只占到了未来Asiatravel的可能的20%，这是与探路者公司传统业务模式整合的部分。Asiatravel未来很可能是探路者公司主导型的业务单元，探路者在关注中国乃至亚洲的整体的户外运动及旅行的发展，这势必大大超出了原来的探路者作为户外品牌的业务规模。我们看到了探路者公司传统的关注主流大众市场的思想贯彻其中，并整合固有资源加以带动深耕。我们可以设想，探路者公司未来会成为大众旅行服务产业集团。目前，国内许多户外品牌都在关注旅行市场，并根据自身发展情况有所动作，如图途户外，就在逐步开发自驾旅行线路，提供旅行服务业务。探路者公司认购Asiatravel，是希望能抓住这个潜在市场的龙头，未来发展如何，我们拭目以待。

　　此外，从空间战略布局来说，新加坡Asiatravel已经覆盖亚洲十七个国家，未来对于在海外宣传探路者品牌，形成客户群体，甚至从亚洲走向全世界，都是具有战略意义的。