峭马 2013-8-9 14:16 0785 所属专栏户外行业报道
| 南京展归来，会场转了一天半，整体感觉无惊无喜，参观的专业客户少了不少是个不争的事实，各方面的原因都有，会后主办方自然会给大家一个合适的解释，个人就不妄言什么。展厅和里面的的陈列是一个品牌的缩影，逛逛看看，问问聊聊，各家的实力和能力也就基本上了解个七七八八；这里面不得不说的是Face绝对是个奇葩，一看就是应付了事。生意还是要做的，大环境小人物改变不了，就做点自己能做的，比如陈列。 从整体上来讲户外企业的陈列水平较其他零售行业还有一定差距。也难怪，户外行业兴起的时间较短，陈列对于最终业绩的影响并没有促销那么直接见效，而且真正的陈列是属于VMD（视觉营销和陈列）中一个展示和表达的环节。好的陈列不只是整齐，不只是好看，不只是摆好衣服，摆好鞋，给模特换好衣服；是一个系统的工作，包含商品的企划和营销，需要陈列人员对于商品信息，企业文化，销售政策，经营策略，经营场所自我属性，当地消费者心理等等内容都要有比较深刻的了解。 任何问题一学术的展开就复杂了，有兴趣的朋友可以详聊，或者在下面提问，在这里就不多做名词解释，说点实际有用的 现在实体也好，电商也好，顾客购物的过程其实是一个用眼睛在走的过程，无论是否带着目的走进卖场或者网页，一定是看到了感兴趣的东西才会进一步去走进、了解直至达成购买。我们可以将卖场分成三个空间：演示空间（VP）、展示空间（pp）、陈列空间（IP）。 其中演示空间包括橱窗，展台，静态展，它的作用主要体现在是吸引客户的眼光和激发了解欲望。展示空间则进一步展示商品的信息，包括买点，特点和组合激发试穿购买欲望，它主要在墙面的上半部分，道具组合。而陈列空间是实际达成消费的地方，占据了卖场的绝大部分面积。简单的说VP吸引人进店，PP传达商品具体使用和组合信息，IP让顾客便于挑选和对比以便最终达成销售。 好的陈列实际上就是一个完整的引导过程，各位店家不妨按照这个思路来观察一下自己的陈列。 1、卖给谁 ：客户的定位：老人和年轻人，男人女人，白领蓝领，专业业余…… 2、卖什么 ：流行趋势，功能和季节性需求，自己的库存结构和搭配 3、时间 ：春夏秋冬，旺季淡季，新品上市还是季末促销 4、位置 ：自己的店铺都有什么，橱窗，展台，板墙，中岛，考虑到顾客的视线和动线，仔细研究一下自己的店铺。 5、方法 ：陈列的具体表现方法和比如线性展现，重复展现，三角结构，发散构成，混搭，分组，正侧挂，叠装…… 最后在浅谈一下注意的事项 1、主题明确：尤其是橱窗和静态展，一定要明确，浅显，表达品牌的定位和内涵。 2、周围环境和竞品：不要泯于众，也不要一味的哗众取宠。别人弄个帐篷就弄两个帐篷，；别人摆个自行车，我就放个三蹦子。 3、整洁，便利，易看，易摸，便捷这些基础的原则不要忘记。 4、和订货，库存，销售策略的关联性。 5、感染力吸引眼球。 6、注意调整，不要流于形式。 |
2013-9-28
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